微播易和传播易:谁才是微信营销大佬?

2015-02-04 11:12:11  来源:每日科技网

        【每日科技网】

   在微信营销平台发展的速度,我没想到微播易与传播易的对比和竞争来得这么快。在我眼里,传播易的主要竞争者是蓝色光标和广东省广告乃至也许很多人并不关注的中小广告公司,而微播易的主要竞争者仍是新浪微任务。

  但是,转念一想,我也就明了了。传播易挟携庞大的媒体资源已然成为广告界的焦点,品类的扩大和宣传以及随之而来的销售额的提升,更使它成为媒体重点追逐的对象。至于微播易,自与新浪微博失利,微播易在微信营销的战略逐渐显山露水,拔得头筹,在资金运转、商品优化、信息系统、销售额、利润额、人才储备、业态布局等方面稳居老大地位。传播易成立微信营销事业部,正式进军微信大号营销市场,势必让不少人联想到它与微播易的狭路相逢。人们总是习惯和乐于对业内老大“评头论足”,详加比较。

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  所以,我觉得我不妨也插一腿,从一个广告主的角度,谈谈我对传播易和微播易之争的理解。

  用户和品牌

  在获得风险投资以前,传播易几乎没有做过正式的广告宣传,其依赖的是口口相传的口碑效应。

  13年时,传播易广告商城好像是才成立,还没现在这么有名,我也从来没有在网上购买过广告资源。有,其它公司负责推广的朋友兴致勃勃地告诉我,他在一个叫“传播易”的地方买了某门户网站的软文和报纸软文,价格公道,发软文的速度也不错,怂恿我上他们网站看看。由此至今,我陆陆续续在传播易上买过不少东西,小则一个礼仪服装,大则整版的报纸广告。

  传播易进入这个市场是去年,且一直主打价格牌,积累了一定的人气和口碑。尤其是中小企业广告主的“口碑”受众,对它都有或多或少的感情。不过,事实上,自从传播易融资,加强宣传以后,口碑宣传几乎弱化于无,所以它用户质量已经有所变异。至于这样的变异是好是坏,很难说。

  我觉得,对于微播易来说,成立时间长好像有5年历史了,他们的CEO徐洋“高大帅”,是典型的营销老人,在微博营销平台知名度和影响力是毋庸置疑的。其原来专注与微博大号的营销,新浪的打压对他们微博营销或多或少有一些影响,现在他微博营销在他的推广是次要的,反而微信成为他主推的业务。所以线下的品牌知名度一定程度上能延展到网上。所以,微播易的重点是找到自己的用户:通过以前积累的口碑和用户群,让原来的哪些顾客也能成为微信营销的用户等等。

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  广告品类

  根据的我的媒介采购经验和实际的比较,我认为,传播易和微播易各自优势都跟出身有关。传播易总部地处广州,其商品最开始的特质带有南方传媒的遗风,以报纸、网络(软文、广告)见长;传播易则在上海,带有上海人的细致风格,社会化媒体(微博、微信)见长。

  我曾拜访过一家广告公司,我问该广告公司的老板,你们的优势是什么,他说的优势是跟某家报纸签订了广告代理权;然后我好奇的问如果我要做其它的报纸广告时,他告诉我认识很多家报纸的代理,到时候如果真要投的时候我在帮你找;然后我就崩溃了:这就是传统的广告公司,与广告电商模式相比,简直是原始到极点。

  与此相应的是,我有一次去传播易广告投放平台查询北京各大报纸的刊例价和折扣,一查我就全部了解,什么发行量都有,后来我还是没有在传播易上采购,只是拿着传播易上标注的价格在直接跟媒体砍价,媒体也给了我优惠的价格。相比而言,我只是把传播易当成了一个了解价格的渠道,客观的讲传播易在媒体广告资源来说应该是较为全面了。

  同样,微播易在广告资源方面没有涉及,我至今没有在微播易买过微博大号范畴之外的广告。

  不过,从13年到14年,传播易和微播易都发生了变化。传播易在保全软文、广告等的同时,已经加大微信营销大号的数量和力度。微博的微博微信品类也变得丰富了,据说,微播易还推出朋友圈类的营销商品。

  我觉得,微播易和传播易今后在广告资源品类上的重合度将会越来越多,所以,要想胜出,必须开发更多的媒体资源商品,或者开发国外的社交媒体推广资源等。

  广告价格

  传播易至今打的还是价格牌,低价,如果你发现有别的地方比它那里还便宜,你可以“贵就赔”。我从来没有举报过,事实上,在我只把传播易的价格与微播易的报价做比较,看哪家便宜,哪家的优惠多。我想,像我这样比价格的用户和顾客不在少数。所以,成也价格,败也价格。过度依赖价格战略,一旦同类竞争者涌现,并且竞争者的某些广告比你低的时候,用户就会摇摆不定,只依据价格下单,完全不顾所谓的品牌忠诚。

  为了写这篇文章,我特地上了他俩的网站找了几个微信大号广告报价,比较它们在微播易和传播易的价格,我发现这这几个商品里的多数还是传播易的价格比微播易便宜。如果微播易和传播易的广告资源重复越来越多,这种根据比价下单的情况也会越来越多。我觉得,价格低廉,对广告主来说,一般都是好事,微播易对于传播易的价格牌,价格策略也是不得不走的战略之一。但是,微播易和传播易的不同点是,传播易是五花八门的媒体广告的B2C企业,而微播易在专注在社交媒体广告资源上。所以,对于微播易来说,只要他愿意接招让利给客户,传播易的价格牌就无效。

  从内心来讲,我还是觉得传播易与微博不是直接的竞争对手,至少现在还不是。但是,如果一定要把传播易与微播易放在一起角逐的话,传播易还是略输一筹。因为传播易有一个巨大的缺陷,那就是至今为止,作为一家网络公司,它仍然没有找到盈利模式,只有依靠不断的资金投入,做大做强,延长自己的寿命,等待机会的出现,比如其他竞争者都死了,比如找到可以产生利润的方法了,比如上市了。

  对于微播易而言,其前途光明,但道路艰难,必须慎重而小心。一则必须理清微播易的用户对象,并抓住这些用户,不被传播易的价格牌吸引;二则要开发更多的对现有资源进行专注的分析,比如让给用户最出推荐,那些微信大号的推广效果好,那些是针对某个地区推广效果不错;三则必须协调好这些微信大号的关系,真正帮助这些自媒体人变现和率先展示出的对内容人才的尊重,也许会推动媒体行业从渠道与内容谁为王的较量上,更多转回到对内容及内容生产者的重视。

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