没人想到手机市场的变化会来得这么快

　　没人想到手机市场的变化会来得这么快。

　　直到第三季度末，华为仍持有中国手机市场近45%的份额。渠道可以轻松继续追随华为，但国际形势的突变打乱了他们的节奏。

　　“虽然很多用户都在等华为解决芯片供应，但如果时间持续半年以上，离开难免让人难以承受。”天一电信终端有限公司福建分公司副总经理陈峰无奈地告诉界面消息，他们需要更好的保障。

　　根据国际市场研究机构Canalys的数据，华为2020年第三季度的手机出货量为3420万部，仍处于地位，但其国内手机出货量自2014年以来下滑，市场份额从去年同期的42.5%降至41.2%。

　　继华为之后，中国手机频道正在寻找下一个。

　　所有受访渠道都为华为的经历感到惋惜，但面对消费者需求和商业利益，寻找华为的替代品迫在眉睫。

　　“华为手机失去的份额，我们要从其他手机品牌那里找回来。”山东某大型手机店负责人告诉界面记者。

　　不仅如此，华为的竞争对手也开始恢复对中国市场增长的预期。

　　Canalys分析师贾默直言，“谁能摆脱华为失去的市场，谁就是中国老板。”

　　新一轮的竞争开始了。

　　在中国销售高端机器是可行的。

　　从目前的销量来看，在200-600美元(1500-5000元人民币)的价格区间内，将是新一轮手机市场竞争的重点领域。

　　继华为之后，中国手机频道正在寻找下一个。

　　资料来源:Canalys。

　　接受采访的渠道经销商均表示，由于苹果发布iPhone12，第四季度以5000余元的份额在地区内得以骑行，中低端的竞争以OPPO、vivo、小米为主。

　　另外，3000-5000元的价位区间是每个手机厂商最紧张的位置。

　　贾默表示，2020年第二季度，中国将成为全球的高端手机市场，平均售价近400美元，高于许多西欧国家。这说明中国有大量的高端消费群体，销售高端机是可行的。

　　无论是渠道还是厂商，高端机都是更好的选择——不仅利润更高，还能增强消费者的忠诚度，一定程度上能达到事半功倍的效果。

　　凭借高端价位的P系列和Mate系列的性能，华为奠定了坚实的品牌基础，开拓了更广阔的市场。

　　在厂商中，各公司已经布局了高端系列，如小米10系列、OPPOFind系列、vivoNEX系列等。这些价位的手机将是渠道下一步考虑的主要目标。

　　除了头牌，一些腰牌也成为了渠道提供商的合作伙伴。比如三星、一加、realme都在3000-5000元的价格区间内加入了上述福建电信渠道。

　　陈峰认为，三星是国内认可度较高的有特色的厂商，在整个产业链中可以实现零部件自给。更何况三星内部推出了“回归中国”计划。

　　相比之下，一加有点像苹果，一年只生产两个精品，卡在3000-5000元的价格区间。随着网上和海外的流行以及产品本身用户的声誉，它在中国变得流行起来。“在高端手机中，一加(手机价格)就是黄金的价格区间。”陈枫说。

　　根据苏宁的数据，在今年的双十一期间，苏宁的安卓手机在线销售额在3000元至5999元之间，排名第三，仅次于华为和小米。“下半年销售额比上半年增长152%，预计明年翻几番。”苏宁手机业务品牌负责人表示。

　　在贾默看来，渠道提供商正在努力寻找新的合作伙伴，这一方面是由于华为，另一方面是巨大的利益，因为他们通过与新兴品牌谈判，可能会获得比以前更好的利润。

　　“对运营商来说，品牌更丰富，将是供应链的更好保障。”陈枫说。

　　上述山东频道负责人比较现实。“如果我们同价位A产品赚200元，B产品赚300元，那我明年肯定推B产品。利润对渠道很重要。我建议那些第一次做线下渠道的厂商，先保护好渠道提供商的利润。”

　　中国是第一，大概是世界前三。

　　对于华为的竞争对手来说，这难得的空窗期转瞬即逝，谁也不想错过。

　　小米是华为遭遇危机后第一家明显受益的手机公司。

　　继华为之后，中国手机频道正在寻找下一个。

　　2020年第三季度，小米作为中国一家手机出货量增长的制造商，实现了19%的年增长率，出货量达到1050万部智能手机，缩小了与前三名的差距。

　　从平均售价来看，小米在200-400美元和600美元以上的价格区间有明显的份额增长。

　　就在几天前，小米集团中国区总裁陆表示，从渠道上来说，明年每个县都应该有小米之家。

　　另一个想抓住机会的厂商是OPPO。今年4月，OPPO宣布任命副总裁刘波为中国区总裁，巩固了其在中国市场的战略地位。9月，OPPO提出下半年全球整体销量有望增至1亿台，下半年中国销量有望增长30%以上。

　　一加想在中国市场破圈。今年4月，一加手机CEO刘出现在罗永浩的现场销售现场，以中国的方式销售这款新手机。以前一加主要流行于北美和印度。

　　“以前加号线下没有专门的对接人。最近终于有人对接了。个人认为明年会是黑马。”上述山东渠道业务负责人表示，新增产品后，部分客户在3000元至5000元的价格区间内明显被抢走，基本属于之前的华为。

　　作为OPPO的子品牌，Realme早在去年5月就宣布回归中国市场。最开始是在印度，销量增长很快，主要针对低端用户。

　　相比上述品牌的突破，vivo在中国的表现更加稳定。截至今年第三季度，vivo已连续八个季度位居中国市场份额第二。

　　而荣耀被华为卖了之后也在加紧准备。除了从多个渠道收购股份，荣耀还在继续拓展线下渠道。根据任的说法，“荣耀应该是华为最强的竞争对手”。

　　“华为的竞争对手将试图加速填补他们在第四季度留下的渠道空缺，并竞相接管华为的广告和零售资源。”贾默说，如果某个手机品牌成为，说明它很可能是世界前三，这也是手机厂商跟进的主要考虑。

　　不会再有华为了。

　　华为在中国市场的成功之路源于几年前的Mate7系列。当时华为已经能够在内部实现芯片的自主研发，并且长期投资品牌。此外，中国政府倡导独立可控的信息安全，国际形势变化的影响将华为手机推向了。

　　如今，手机行业普遍认为，产品实力、渠道能力和品牌能力已经成为手机公司成功的三大因素。

　　就目前国内手机厂商而言，产品实力和渠道实力几乎“爆满”，但品牌后劲不足。

　　贾默以苹果为例。安卓厂商在产品上不会输给苹果。OV和小米在渠道上肯定更好，但是品牌更差。

　　“目前(面对)国际关系新格局和国内科技创新理念，消费者不仅看重国产品牌，对核心技术(如芯片)也开始有更多要求，但对于华为以外的国内厂商来说，这需要一段时间。”陈峰认为，如今手机市场的竞争只能是华为留出的空档期的增长，很难完全复制华为。

　　如何占领华为和苹果之外的用户头脑，已经成为很多国产手机品牌的核心挑战。

　　一个月来，OPPO提出“创新为善”，发布了技术驱动的折叠屏概念产品。Vivo还更新了新系统OriginOS，试图弥补手机软件轨道上的不足，提升其综合实力。包括制造商、供应链和分销商，都在加紧努力迎接挑战。

　　未来一年，中国手机行业显然会有一场更加激烈的新战斗。