2019OTT新变局：不缺流量的OTT应用，离商业变现爆发很近

　　2019年1月17日，奥维互娱在深圳福朋喜来登酒店召开了《2019年中国OTT大屏商业化运营研讨会》。与OTT终端厂商、第三方应用分发平台，工具类、电视电商类、教育类、音乐类、生活类应用方，OTT广告代理共话2019年OTT大屏应用发展大计。来自酷开、雷鸟、康佳、风行、当贝网络、乐播投屏、电视淘宝、贝瓦儿歌、好未来(学而思轻课)、义方教育、百灵K歌、百映优生活、聚壹科技、路盛传播等的20位行业伙伴出席了研讨会。与会者共同探讨了2019年OTT应用市场得与失，展望了2019年的机会点，以及崛起的OTT应用对于整个市场的反哺模式。

　　2019年OTT应用市场商业变现爆发“元年”已来

　　会上，奥维互娱副总经理宋丽敏分享了《2019，OTT大屏发展的“小趋势”》报告，盘点了2018年OTT大屏垂直类应用发展态势，并指出市场机会所在。2018年，OTT多方面的表现令人“欣慰” 。OTT终端激活规模蒸蒸日上攀升至2亿终端，覆盖近一半的中国家庭，与DVB、IPTV三分天下，成为家庭场景中发展潜力的媒介平台;广告和会员收入显著增长;AI赋能大屏……尤其是在第四次工业革命——人工智能革命的到来之际，“如何抓住小趋势——在技术与应用场景相匹配的地方”成为新的机会点。在OTT端这个机会点，在于为用户解决“在家里的问题”，即帮用户消磨时间、帮用户节省时间。

　　从目前OTT端各类应用的潜在用户群规模，及目前应用的发展路径看，2019年将是大屏应用市场商业变现爆发的“元年”。为什么这么讲?

　　2018年OTT应用市场月活高达8300万+，不缺流量，缺深耕用户的“能力”

　　从奥维互娱TVC平台数据看，2018年OTT应用服务市场，不缺用户流量，缺深耕用户的“能力”。OTT端每月有2/3的活跃用户会光顾应用服务，月活规模高达8300万+。

　　对比非视频类用户与视频类的规模，2018年，视频类VS非视频类APK月活规模分布比例中，非视频类占到41.6%，两者差距并没未如想象的那么大。从运营表现看，OTT端开机日活/月活达59%，非视频类应用日活/月活仅29%，OTT垂直类应用用户稳定性低位徘徊，运营上升空间较大。

　　从各类应用的发展趋势看，分发平台、工具和音乐类应用发展强劲，购物和教育亟待爆款，游戏和生活类任重道远。

　　至2018年底，受益于OTT用户使用习惯和能力的稳步提升，工具类应用月活规模在年末达到，5424万台，较年初增长33%。其中，系统管理工具、投屏工具增长最为显著。投屏类APK中，乐播投屏表现显著，月活率2.5%，位居第一。

　　另一方面，用户在OTT应用市场下载APK行为愈加显著。在非视频类APK月活跃终端中，使用分发类应用终端占比达20.6%。不同类型分发平台中，厂商应用商店占据天然优势，2018年吸粉势头非常显著，月活率水平5%~6%;第三方平台中，当贝市场表现突出，月活率2.6%，位列。

购物类应用中，电视淘宝一枝独秀，但市场的繁荣发展，仍有待更多的同伴加入。音乐类应用整体良性增长，月活规模占据垂直类应用(不包含工具、分发)之首，其中，听歌类应用占据较大市场份额，且增长显著，年末较年初月活规模增长50%。

　　宋丽敏表示，垂直类应用市场的爆发不仅能够带动自身商业化规模的扩大，更能够通过生态反哺，提升广告和会员的变现空间。希望该报告能给应用方在运营过程中提供一个思路和指导，实现运营的不断优化，推动OTT应用的价值呈现和整个行业发展。

　　另辟蹊径，合作、创新成为OTT市场应用玩家的突围策略

　　在本次研讨会上，奥维互娱联同合作伙伴共话OTT应用，多位合作伙伴还将其在OTT应用上的探索成果拿出共享，并对未来OTT应用发展形态进行了讨论，可谓干货满满!

　　酷开应用分发/广告支撑总监齐铁林先生分享了《另辟蹊径·OTT商业运营新途径》表示：酷开着力为第三方应用打造优良的运营变现环境，基于酷开应用圈和主页运营位进行apk+api模式深度运营。新模式下，酷开重点发力渠道，为各位合作伙伴提供好的成长土壤。同时酷开不断推出激励用户使用、下载应用的各种活动和奖励，并做出多种新尝试，比如【开学季-下载应用抽千元好礼】。这使得在开机广告库存趋近饱和的情况下，通过应用的拓展，为酷开终端每天新增了9000CPM+的广告库存。而基于应用圈，我们也推进了多种模式广告创新，比如应用启动视频广告可自定义跳过时间和投放时长。精准地域定向，多频控维度，自动切换投放素材。剩余应用开屏流量尝试了服务本土中小企业客户，售卖自营商品及向酷开商城导流等。

　　康佳集团互联网事业部商务合作部副总经理金立强先生分享了《康佳垂直类应用运营心法》：在厂商看来，广告、会员、应用三大模块是相辅相成的。整体的发展，离不开用户。为此，康佳致力于让用户在大屏权益化，进而提升用户的粘性，重点在内容上实现了主流媒体+垂直版块的综合布局。不仅从合作伙伴上拓展，还建立康佳易学、康佳易购等自制垂直类应用与开放性平台。基于内容合作，还搭建广告开发平台，聚合了OTT、IPTV、应用、第三方内容广告等资源，实现了内容生态的闭环增值。同时，康佳搭建的“5大系统+3大引擎”全链运营技术生态圈，支持并优化广告、会员、渠道三大商业模式的变现。

　　乐播科技副总经理唐奕女士分享了《家庭场景下的多屏互动营销》，表示2018年OTT端投屏类应用取得了不错的成绩，视频类app的投屏按键功能已经成为了一个小趋势。从数据来看，2018年中国每天有近400万的用户在使用投屏看电视，平均投屏次数达2000万次/天，有5500+万的家庭习惯把移动端的内容和家人在大屏上分享……2018年，乐播用户规模有了很好的增长，同时用户群体表现出更年轻，高价值特征。2019年，乐播进行新的创新，开创投屏广告，即在手机投屏行为时提供新的广告位，并同时在手机出现落地页，提供转化渠道，形成移动端与大屏端广告和购物的闭环。

　　电视淘宝运营经理陈华女士分享了2018年电视淘宝运营情况和未来规划，提到：2018年电视淘宝建立了以人工智能为核心的产品体验：包括智能化语音搜索、智能图像搜索、大数据精准推荐，实现购物场景的重塑。在图文和视频的购物形态上，增加返利模式和电视端专有福利发放，在双11实现GMV3.67亿的水平。2019年电视淘宝将以大数据为驱动，整合核心能力和资源，采取更开放的合作方式赋能大屏生态。

　　学而思轻课商务总监张恽先生分享了《K12会员体系+AI-TV真人互动课》，提及：好未来作为OTT教育领域的新势力，非常看好OTT大屏端的潜在价值，2019年我们将会有一系列的战略布局，定位智慧教育模式，打造OTT应用场景。同时好未来的AI实验课是通过AI能力将录播教育资源实现千人千面的教育体验，这样的应用场景与OTT很契合。虽然OTT渠道与其他渠道不同，需要提供的服务和模式有差异，但我们依然希望在大屏端依然做到的用户留存。

　　奥维互娱OTT应用跨屏同源双重计量认证服务，赋能行业，助力应用市场加速爆发

　　奥维互娱总经理黑维炜对各应用方的发展模式，给出了各方破局之道：应用与厂商，关键在于广告库存的扩充。应用如何获得流量，在于工具化和内容化。应用如何拓展，跨屏是个很好的流量共享。应用如何运营，数据是核心武器。应用如何共赢，互相协作实现用户黄金时间综合体验。

　　鉴于OTT应用行业发展情况，奥维互娱总经理黑维炜提出《数据解决方案：奥维OTT应用计量认证服务》，通过第三方数据赋能OTT应用。奥维互娱通过与TalkingData 数据打通，实现了跨屏同源双认证，确保应用数据真实性。为行业提供了应用规模数据统计&验证技术双重解决方案。通过OTT应用用户量第三方认证，助力应用规模量级的准确校准、实时了解用户事件、深度分析用户画像，实现业务领域赋能。

　　最后所有的参会代表都共同探讨了“2019年小趋势在哪里?我们怎么做?”的议题。共同探讨了应用市场拓展中的痛点和难点，参与方之间能有怎么样的新的合作尝试，并对2019年的发展进行了展望。共同的对OTT市场发展的期许下，本次研讨会成功落幕。