华为生态新势力 方正世纪发力渠道招募

　　文 于洪涛

　　在华为中国生态伙伴大会2019上，方正世纪以华为总经销商的身份第一次亮相，作为新晋的总经销商，方正世纪却毫不“怯场”，户外、展厅、会场，到处都能看到其身影。从那时起，我们就已经见识了方正世纪的力量。

　　仅仅三个星期之后，方正世纪就开始了大动作——与华为一起在全国展开渠道招募巡展活动。本次巡展的首站活动于4月16日在北京方正大厦举行，方正世纪与华为的嘉宾共同为本次巡展启幕，150多家合作伙伴的负责人，参加了北京站活动。

　　华为的产品和方案介绍、方正的资源和能力展示，都得到了参会合作伙伴的热烈反响。在活动现场，有12家合作伙伴与方正世纪签订了合作意向书，这体现了广大合作伙伴对方正世纪和华为的信赖。未来两个月内，方正世纪华为渠道招募巡展还将在全国其他13个重点省市全面展开，为合作伙伴带去智能时代的产品和方案。

　　合作伙伴招募巡展北京站现场

　　赋能华为生态伙伴

　　华为企业业务在过去八年里保持了每年40%以上的高速增长。能够取得这样快速的成长，与华为拥有强大的生态体系密不可分。

　　未来几年仍然是国内企业级IT市场的黄金年份。从客户需求来看，企业数字化转型已经成为大势，企业需要利用技术来实现业务创新。从资本市场来看，投资热点从消费领域转向了企业领域。而对于华为企业业务来说，业务高速成长也需要更有实力的生态系统做匹配。方正世纪就是在这样的背景下加入到华为生态大家庭中的。

　　目前，华为正在联合伙伴建立面向未来的生态系统 ，从生态合作转向生态协同，方正世纪的加入，无疑将助力华为进一步加强生态系统的实力，并加速生态进化的进程。

　　作为总经销商，方正世纪将成为华为与渠道合作伙伴之间沟通合作的桥梁，把自己强大的渠道合作伙伴资源和专业的渠道管理经验，用于华为业务的生态拓展，践行其的“平台+AI+生态”的战略理念。与此同时，方正世纪组建的技术团队在软件、集成、工程、售前、售后等领域拥有多项重要专业资质及认证，已具备全方位服务客户的能力。方正世纪将为合作伙伴的业务发展提供强有力的支撑，帮助合作伙伴提升能力，进而助力企业客户实现数字化转型。方正世纪的这一赋能职责，对于中小合作伙伴和区域市场合作伙伴尤其重要。

　　方正世纪的实力展现

　　在本次北京站合作伙伴招募会期间，参会的合作伙伴们一起走进方正大厦，深入了解方正集团的整体实力。方正集团由北京大学于1986年投资创办，逐步发展成以IT、医疗、产业金融、产城融合为核心板块，年收入超千亿元的大型企业集团。

　　成立于2002年的方正世纪隶属于方正IT业务板块，主要从事ICT产品的代理分销业务，同时也是金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务提供商。而方正IT则是方正集团的核心支柱业务，方正IT的缘起可以一直追溯到王选教授当年发明的汉字信息处理与激光照排系统。

　　目前，方正世纪已经从传统分销发展成为集ICT分销、IT服务、自有品牌于一体的多维度业务模式。方正世纪也一直名列国内十大IT分销商之列，业务覆盖广泛，拥有超过1万家下游渠道合作伙伴。

　　在华为与伙伴联合构建的ICT生态中，方正世纪将发挥更重要的作用，说明方正世纪的整体实力得到了业界和合作伙伴的高度认可。

　　合作伙伴参观方正集团展厅

　　不只是供应链服务

　　在过去的20多年里，分销商的价值曾经多次受到质疑，但分销商却用实实在在的业绩数字，回击了这一质疑。

　　诚然，业务特点决定了分销商的毛利率相对较低，但包括方正世纪在内的国内主流分销商始终保持着业务的快速、稳定增长。一方面，企业IT市场的生态系统中，仍然需要分销商这个角色，其价值和地位并未降低;另一方面，在云服务等新兴市场方面，分销商也依然扮演了重要角色，因为虽然产品和服务形态发生了改变了，但业务逻辑并未改变。

　　当然，在此过程中，分销商也在不断通过创新来提升自身竞争力。方正世纪在大力提升IT服务能力，为合作伙伴提供技术、方案、服务、营销等方面的赋能。在分销业务方面，方正世纪也不固守于提供单纯的供应链服务，而把渠道拓展作为重要的工作。

　　这也是方正世纪此次联手华为开展全国渠道招募巡展的初衷。方正世纪总裁贾朝心说，在中国这样一个多层级、多品类需求的广大市场，提供专业的技术服务以及拓展和维护终端渠道永远是企业的核心竞争力。方正世纪将继续协助厂商拓展不同级别渠道市场，提供更专业的技术支持和渠道服务。经过多年沉淀，我们已有超过1万家稳定的渠道合作伙伴，是一支具有竞争力的队伍。

　　对合作伙伴的价值服务

　　在选择上游合作伙伴时，渠道商们普遍关心分销商能够给自己带来什么样的价值。那么，作为华为的总经销商，方正世纪能为自己的渠道合作伙伴带来怎样的价值体现呢?

　　方正世纪总裁贾朝心提出了“价值服务”的理念，即要为合作伙伴提供分销商的特有服务，帮助合作伙伴提升价值，提高竞争力。这一“价值服务”，其实就融合在方正世纪所具备的五项能力之中。

　　团队能力。方正世纪的管理团队拥有多年的从业经验，熟悉分销业务的操作，敢于创新;业务团队敢闯敢拼;运营管理团队则在实践中摸索出了符合自身特点的管理方式。

　　技术能力。方正世纪坚持王选教授“技术顶天、市场立地”的理念，坚持打造对产品和客户有充分理解的技术型服务企业。

　　业务能力。在传统的分销业务基础上，方正世纪还能够为合作伙伴提供包含售前、售后、商务运营、产品整合方案等在内的多种增值服务，能够为多行业客户提供成熟、完善的解决方案。

　　平台能力。目前方正世纪的平台已经聚合了很多有实力的合作伙伴及渠道，能够同时支持多种业务模式的开展，能够有效整合关键业务资源，推动平台内业务的协调协作。

　　运营能力。目前方正世纪的业务运营专业化程度较高，运营管控的水平在行业内处于较高的水平。

　　上述五项能力，将被方正世纪输送给渠道合作伙伴，帮助他们拓展华为业务，获得业务成长动力;而方正世纪也在帮助华为找到扎实、坚定、有增值能力的合作伙伴共同构建ICT生态，把市场做大做强。