分贝通荣获「2021拉姆·查兰管理实践奖」，入选《哈佛商业评论》中文版案例库

　　11月3日，2021《哈佛商业评论》( Harvard Business Review，简称 HBR )中国年会——“大重构与新竞合” 圆满结束。作为“压轴”，管理界的权威奖项——拉姆·查兰管理实践奖在万众瞩目下揭晓。

　　分贝通以创新的“下一代企业支出管理平台”案例荣获2021拉姆·查兰管理实践奖-创新创业实践奖 。

　　据组委会介绍，2021“拉姆·查兰管理实践奖”经过6个月案例征集，收到近300个报名案例，由评委会及国内商学院的学者综合考虑了引领性、有效性、可持续性、借鉴性、领导力 这五个维度，评选出2021年度管理实践。

　　拉姆·查兰管理实践奖是非营利性评选奖项，被誉为“中国管理实践的至高荣誉” 。该奖项是对获奖企业在行业引领性、商业管理有效性、商业运行可持续性、商业可借鉴性、商业的领导力等五个方面的高度肯定。

　　奖项命名者拉姆·查兰，是当代全球影响力的管理咨询大师，从事咨询工作50年，他长期担任通用电气、杜邦公司、福特汽车、花旗银行、英特尔、思科、3M等数十家世界500强 企业高管顾问，是世界500强企业的“超级军师”，被称“当代德鲁克” 。

　　拉姆·查兰说：“企业每五年就需要被重塑，需要深刻的变革。 这句话，恰如其分的验证了分贝通的“5年破蝶” 。

　　　　始于2016

　　　　五年破蝶

　　分贝通成立于2016年，到2021年，5年时间，公司经历了多次商业模式上的重要转型和战略落地，实现了从百亿级市场向千亿级市场 的成功跨越，突破常规SaaS，践行了SaaS+X的商业模式探索。

　　分贝通创始人兰希在日前的采访中分享，2016~2019年，分贝通定位企业消费平台，商业模式为“场景消费交易”，其中的一个子集就是企业差旅平台，只做“差旅消费”的事儿;2019年~2021年，分贝通定位企业支出管理平台，在原先的场景基础上做了软件功能——支付+报销，商业模式为“SaaS+交易” 。

　　在SaaS+交易的商业模式引领下，分贝通突破了三个圈层，2016年~2019年分贝通是企业消费平台，天花板就是携程商旅，是一个差旅公司;2019年之后，分贝通破第二个圈——从交易圈扩展到软件圈，天花板就变成了差旅公司+软件公司的天花板;未来分贝通破第三圈——支付圈。

　　现场， 拉姆·查兰全球合伙人杨懿梅 演讲分享，在与拉姆·查兰的一次交谈中，双方讨论到“世上最遥远的距离”，答案是“从想到到做到”。

　　　　改变企业支付体验

　　　　从“想到”到“做到”

　　在分贝通成立的最初，市场上个人支付已经被移动支付彻底改变，但企业支付仍然面临难以管控和冗长的报销局面。分贝通期望打造帮助企业智能费控，提供彻底告别报销的全新体验，解决2亿白领因公8小时的消费开支问题，让企业支付拥有与个人支付同样的便捷体验，推动企业支付进入新时代。相较于个人支付，企业支付依然面临成本高、效率低、不透明的现状。而在新经济企业快速崛起的背景下，企业需要数字化、智能化的支出管理系统，提升内部管理效率，实现与业务发展的高度匹配。

　　分贝通从“想到”到“做到”已经实现了大半。

　　　　下一代企业支出管理

　　　　做难而正确的事

　　在分贝通的“下一代企业支出管理”实践案例中，分贝通通过APP付、虚拟卡付，网银付，垫付报销(10%)四种支付方式，实现企业支出场景全覆盖。其中APP付，是以“软件+支付+场景” 为核心，对于商旅用餐、补助福利、企业采购、备用金、对公付款等企业支出场景，通过事前和事后的费用管控系统，实现企业支出管控全闭环，带来企业省钱、员工省事、财务省心的管理效果的创新商业模式。

　　目前，分贝通在消费场景上API聚合了超过250家供应商，并通过智能聚合算法和推荐算法，帮助企业识别和推荐价格、质量和服务综合的产品。分贝通多年商旅资源的积累，成就了的行业竞争优势。

　　分贝通自营商旅业务的年GMV已经位列中国商旅行业前8，目标进入到前3;此外，国内外企业从2019年开始出现了费控+场景彼此融合渗透的趋势，国内费控SaaS软件也开始切入到自营商旅领域，侧面印证了分贝通业务模式的正确性和型。

　　拉姆·查兰的著作中，经常指导企业“做正确的事情”和“用正确的方法做事”。毫无疑问，分贝通正在做“正确的事情”。