科技赋能中国高端铁锅！三禾锅具拥抱“双循环”格局占新机

　　继广交会亮相吸引日本客商关注，紧接着今年“双十一”，三禾锅具推出具有革命性的窒氮轻铁锅成为很多消费者的“铁锅”。

　　铁锅被称为“国锅”，近年来一直处于不粘锅的下风，一款窒氮轻铁锅因其性能超过日本铁锅，对铁锅回归中国家庭厨房赋予非凡价值。三禾不仅成为窒氮轻铁锅的代名词，更是中国高端铁锅的代表，在国货崛起的新时代，三禾将重新定义中国高端铁锅新标准。

　　顺势而为，构建“内循环”为主体的双循环发展格局

　　作为锅具外贸代加工的头部企业，浙江三禾厨具成立于2004年，抓住中国制造外贸出口的市场机会，进入锅具制造领域，目前已成为众多国际高端国际品牌的优选生产制造商。

　　2005年，三禾辗转于德国法兰克福展、英国伦敦展、波兰展、伯明翰展等，交流学习国外锅具的生产制造经验，以品质和创新的产品赢得以色列品牌Naaman等认同，率先打开中东市场。

　　后来，有一个德国品牌Genius要开发一个新品，检验标准要求整批产品不能超过2个瑕疵品，否则拒收，且上市保证39天无条件退货，如此苛刻的品质要求，结果只有三禾敢接单，且圆满完成了这次合作。

　　虽说是代工起家，但三禾一直非常注重技术的创新与研发，截至目前，三禾拥有200多项专利认证、其中8项发明专利，2项欧美专利，通过CNAS(中国合格评定国家认可委员会认证)、IAF(国际认可论坛认证)、TUV(德国TUV认证)等国际权威管理机构认证，是国家不粘锅和铁锅的主要起草单位。

　　在全球市场积淀专业技术与制造经验之后，董事长方成始终心怀打造中国高端锅具自主品牌的梦想与情怀，潜心洞悉中餐的烹饪特点与用户需求，在2016年开始以“三禾锅具”为品牌，率先布局国内市场，匠心铸造真正适合并满足中国消费者需求的高端优质产品。

　　这一前瞻布局，使得企业在2020年疫情严重冲击之下，依然能快速调整运营策略：依托强大的供应链支撑能力，三禾加大对"直播+电商"模式的投入力度，积极探索电商直播新模式，吸引公域流量，掘金"快抖微"增量新市场，实现线上赋能线下零售，开设以专场直播带货、场景化营销推动销售转化。

　　“消费升级，疫情影响，让我们再次感受国内市场的无限广阔。到目前为止，中国高端锅具市场依然没有与国外高端品牌并驾齐驱的品牌，我们的技术实力、对中餐的深入研究与洞察，都让我们有信心去抢占这个市场空白，打造高端的锅具品牌。”方成自信地谈到。

　　敢啃铁锅痛点的硬骨头，誓执行业发展话语权

　　三禾致力于为国人做一口好铁锅的梦想，从来不是一时兴起。

　　铁器在中国有着悠久的历史，据记载，西周时代开启铁器时代，北宋普及铁锅炒菜。

　　爆炒，是传统中餐的核心技法。中国人也最擅长用铁锅烹饪，一口铁锅，上下翻飞，在火焰中起舞，煎炒烹炸样样精通。不管科技再怎么发达，锅具再怎么升级，哪怕在不粘锅、不锈钢锅大行其道的当下，能够承载家乡味道的，唯有那一口普通的铁锅。

　　中国人喜欢用铁锅烹饪，不仅仅是几千年来留下来的传统，更是对镬气定义美味的深深执念。近年来，中国家庭厨房已经很少看到铁锅的身影，究其原因，笨重、易生锈、不易打理等都使得铁锅被闲置。

　　三禾经过长达8年的技术研发与升级，报废80000多口铁锅，攻克铁锅“重、生锈”等核心难题，成功量产三禾窒氮轻铁锅。

　　三禾窒氮轻铁锅，锅如其名，的特点是“轻”，其采用内铁外铝的双层结构，将锅身减轻至1KG左右，大概是两瓶水的重量，比普通铁锅轻约50%的重量，即使女生颠勺，也是轻而易举。此外，该锅首创地做到“轻且3倍防锈”，基于铁和铝的熔点不同，在锅身进行专利窒氮处理，即在长时间的高温和真空的环境下，对铁工件表面进行渗氮处理，使铁表面形成均匀致密的渗氮层，深度达到20-30微米，实现铁的长期防锈，抗刮耐用的效果。相对传统的氮化技术，窒氮技术的渗透层更厚，约为3倍。由于铁铝的独特锅身，在进行这一防锈工艺之时，如果各项技术参数差之毫厘，则功亏一篑，因此这款铁锅“1KG轻且3倍防锈”的技术，构筑了铁锅的强大竞争技术壁垒。

　　“不粘锅很多技术已经都不是秘密，模仿也会很快。但是铁锅市场还是比较混乱，技术这块也是参差不齐。阶段性的技术成就，并不能从根本上解决问题。大量的时间、精力、人力与财力的投入，如果没有坚定的决心，是很难打造一款好的产品，从而助力企业的基业长青。我们相信这款铁锅，会成为中国家庭厨房的满意选择。”方成如是分享。

　　持续出品爆款，在年轻消费群体中植入新IP

　　连续四季，三禾赞助湖南卫视《中餐厅》，在节目中，对厨具颇为懂行的黄晓明、黄磊、张亮等大明星对三禾的锅具赞不绝口。与此同时，近年来，三禾多次积极参加AWE这种的展会，作为国内单一高端品类的参展品牌，受到了国内众多主流媒体的关注。

　　“这些年，我们一直也在做品牌年轻化的布局与运营，希望能深度洞察Z世代的消费需求，持续开发满足这个群体的新产品，赋能锅具产品以情感，以此圈粉更多年轻受众，从而间接促进核心群体的购买。”方成告诉记者。

　　事实上，近年来，三禾连续推出的爆款让年轻消费群体渐渐爱上了这个锅具类自主品牌。由三禾生产的高端不粘锅——黑白双娇不粘系列，自上市以来，一直深受用户好评与喜爱，复购率超高。三禾多功能桑拿锅专为快节奏生活的都市一族设计，融合煎炒蒸焖炖煮等多功能于一体，曾一举荣获2017年德国iF设计奖。而于2021年5月上市的三禾懒懒锅，目前获得一众达人分享，未来其将以“直播+电商”为主要模式，打造全网爆款，引领国际流行的锅具好物。

　　三禾的产品非常注重 “颜值”。方成透露， “现在的年轻消费者大多是始于颜值，有了兴趣才会了解产品的内涵，他们在使用过程中又继续发现产品的性能特别好，这样的好物才会真正融入到他们的生活。”

　　正是基于此，此次重磅打造的窒氮轻铁锅，外形非常漂亮，设计团队下了一番苦工，研发了花梨木手柄，可立、可视化的锅盖，吸引了不少年消费者的青睐。

　　方成告诉记者，从OEM到给很多大牌做ODM，三禾完成了一次涅槃。“很早的时候，我们不再仅仅满足于给大牌代工，而是专注自主研发和提供服务，和设计师一起探讨设计的合理性，使用上的卖点，在不断沟通和学习的过程中。有了这样得天独厚的优势，我们比很多企业能更早接触到时尚的讯号，设计理念和国际完成同步接轨。”

　　编者后记：国货真的不如洋货吗？观念亟需转变

　　记者在京东、天猫等平台上看到，日本锅、意大利锅等动辄价格在千元以上，有的一口锅甚至开出了二三千元的“天价”，而三禾的窒氮锅系列质量甚至比这些国际大牌还要过硬，但价格却是对方的三分之一或一半。

　　其实以三禾代工国际锅具的制锅实力，买一个德国品牌到中国市场运营可能更轻松，但是沉默寡言、不擅言辞的方成拒绝假洋鬼子品牌，他说他希望做的是中国自主的高端锅具品牌。这无疑是一条艰难之路，与苏泊尔(002032,股吧)、爱仕达(002403,股吧)、九阳、美的等锅具品牌走的大众路线不同，三禾聚焦在中高端锅具赛道，而这个赛道都是双立人、膳魔师、沃等，三禾无疑是孤独的，尽管实力与口碑兼具，但万事俱备，只欠火候，当下，国有品牌要颠覆国人的刻板印象道阻且长。

　　“不少国人骨子里觉得洋货好，这样的观念堪称深根蒂固。”方成分析说，但是这也是三禾近年来布局品牌年轻化的思路起源。因为年轻一代没有洋货比国货好这个概念。他们一出生就生活在国货也很牛的时代。“相信，未来洋味会慢慢淡下来，高品质的国货品牌肯定能比肩洋品牌，甚至后来居上。”

　　在深耕国内市场后，三禾愈发关注锅具的颜值+品质的双重优势。日积月累的努力已让公众开始认知到三禾是国内高端锅具品牌， 短时间内，三禾还很难扭转公众的刻板印象，品牌知名度在国际品牌之后，但我们会区别于国内的一些大众品牌，让三禾与国货精品品牌划上等号。”

　　三禾的目标是国内高端锅具的。

　　记者了解到，事实上，这几年，越来越多的国货的风头正压过洋货，或者打成平手，比如厨房用品界的方太VS西门子、博世，插座界的公牛VS西蒙，海尔的高端品牌卡萨帝等，这些国货纷纷打响了中国制造的知名度，在国际市场上占有自己的咖位。

　　“这代表了国货精品崛起的趋势。让我们看到了希望。”方成表示，有一个利好消息是，中国人的爱国情结也使得越来越多国人对国货认可度越来越高。尤其是现在的95后更加偏爱国货，中国制造。以锅具类日用消费品为例，90%是中国制造的，一些聪明的年轻人会找大牌的源头工厂，用的预算买最超值的产品。

　　据方成介绍，未来，随着三禾“年产2000万只不锈钢及铝制不粘锅生产线项目”的完工与投产，三禾将拥有一个工业互联网信息化管理平台，拥有产品实现、智能仓储、企业管理(战略、人力资源、市场及品牌、文化)3大中心;拥有4大数字化车间，实现由传统制造向智能制造及工业互联网平台企业的转型，成为厨具行业的新标杆。