蝉妈妈对话追觅：一年增长13倍的背后 专研高速数字马达+智能算法

　　根据权威机构统计，2022 年洗地机市场全年零售额近百亿元，同比增长 72.5%，增速远超清洁电器行业 4% 的整体增速。具体到到抖音电商，洗地机类目在 2022 年实现了同比 238.12% 的增长，隐隐然已成为相关品牌市场增量的关键风口。

　　洗地机并非新概念的产品，最早到 2016 年前后，彼时已经有相关原型产品问世，但市场表现不温不火。真正让洗地机越来越受到青睐的原因，在于持续基于用户清洁痛点的技术创新和产品升级。这两年，无线蒸汽技术、自驱式向前牵引力技术、自清洁技术 …… 等新的技术方案应用到洗地机上，让产品使用体验也不断升级，从而使洗地机成为了最适合中国家庭清洁的品类。

　　作为洗地机领域的佼佼者，追觅科技在 2022 年异军突起，在抖音电商领域取得了十几倍的增长，跃居细分品类前列。追觅科技自 2017 年成立以来，以智能清洁家电领域为切入点，凭借高速数字马达、AI 智能算法两个核心产品能力，打造出了扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机等产品，畅销全球 100 余个国家和地区。

　　作为后起之秀，追觅科技是如何精准切入市场风口，又如何通过打造爆品来沉淀品牌的呢?我们邀请到了追觅科技新媒体电商负责人王菲，由他来为我们讲述追觅科技高增长背后的故事。

　　蝉妈妈：通过蝉魔方数据可以看到，追觅科技去年在抖音上销售额同比增长 1330.28%，对这个数字满意吗？

　　王菲 ：去年的成绩，我们总体是满意的。不过纪录就是要去突破的，今年我们会有更大的野心，以更多的投入、更好的方法，在抖音这个赛道里做得更大、更好。

　　蝉妈妈：追觅科技是如何抓到 " 洗地机 " 这个新品类新需求的？

　　王菲 ：很多人都说追觅科技去年坐了火箭，速度很快，像是突然爆发一样。但我们内心其实知道，这背后来源于坚持不懈的技术研发。目前整个公司将近 3000 人，其中 70% 的员工是从事研发工作的。我们每年在研发上投入占比超过 10%，是同行业其他品牌的数倍。如果没有强大的研发和技术作为基础，我们不可能在洗地机这个赛道里脱颖而出。

　　至于为什么能挖出这个需求，一方面来自于我们创始人俞浩的判断。他经常说，抖音是离消费者最近的平台，提供了新锐品牌弯道超车的机会，这是他个人的一种商业洞察。另一方面，清洁家电也经历了从蒸汽拖把到扫地机，再到洗地机的发展过程，这其中洗地机是一个非常易于演示的产品，在直播间内，只要你能展示出立竿见影的效果，在几秒钟之内就能抓住顾客的心。现在很多人都在倡导一种在家庭生活中做 " 减法 " 的理念，如果你能帮助消费者节约在家务劳动中投入的时间和精力，让他们有更多的闲暇时间享受生活，并且直观地展示出这种美好的前景，消费者很容易就能接受你的产品。

　　在这样的背景下，基于公司的研发能力，我们选择了洗地机、选择了抖音平台，做了很重的投入，这才有了去年爆发式的增长。去年，追觅曾连续三个月在抖音渠道上市占排名第一，我相信今年我们增长会更上一层楼。

　　蝉妈妈：去年在抖音平台的洗地机和扫地机器人赛道，追觅科技的市占率都得到数倍的提升，接下来有怎样的目标？

　　王菲 ：目前来看，追觅科技在智能清洁的类目已经做到了非常靠前的位置了，有很多产品都卖得很好，除了洗地机还有吸尘器、吹风机等等。这些家用电器里面都有一个核心部件，就是高速数字马达。了解这方面技术的朋友可能知道，之前国外的品牌一直垄断着这方面的技术，但是通过追觅科技在研发上的重视和持之以恒地投入，我们攻克了很多的技术难题，消除了技术壁垒，甚至于在功能和技术上都超过了国外的品牌，价格也比他们有优势。所以说，营收可能只是一个表面的目标，我们真正要做的，是要凭借技术能力，把我们的品牌做成国人的骄傲，把我们的产品 " 卖向世界 "，把中国品牌、中国制造的名头打出去。

　　蝉妈妈：未来追觅科技是否考虑延伸做其他类目？

　　王菲 ：刚才提到了，很多家用电器里，高速数字马达都是核心部件，这也是追觅研发工作的核心之一。在这个技术优势的指引下，我们可以延展出很多品类。

　　比如说吸尘器，这也是我们今年要超越国外品牌的拳头产品之一，无论是高速数字马达本身性能，比如转数，还是绿光显尘等新功能，我相信我们的产品在各方面都能够与之一较高下。再比如吹风机，这也是我们很看好的一个类目，今年追觅科技的吹风机，无论是技术、产品、设计，都已经得到了平台和大量消费者的认可。

　　目前追觅科技拥有行业内转速最高的高速数字马达，竞争对手需要赶超我们，但我们也在超越自己，追觅科技现在已经储备好 20 万转速的高速数字马达技术，达到了目前行业内世界第一的水平。

　　追觅科技的技术优势除了高速数字马达，还有智能算法。比方说，你现在带了一台新的追觅的扫地机回家，它启动后第一件事，就是根据家庭环境规划地图，比如哪里是客厅、哪里是卫生间、哪里是卧室、哪些地方有沙发和桌椅等等障碍物，这样它就能根据家庭布局构建自己的地图，也就能运用超强的避障能力。我们还有一项技术，是全球首创的仿生外扩型拖布贴边，就是扫地机在智能识别到墙边时，会通过仿生机械臂，将抹布盘自动外摆，像人一样自动 " 伸手 " 擦边角。 到边距离小于 2mm，可以更好处理散落墙边的食物、毛发灰尘、污渍等。通过多伸出 4 厘米的 " 手 "，可以多解决家庭中 15% 的清洁问题，特别是那些难以清理的贴边的地方。

　　再往后，追觅科技的目标是在泛清洁领域成为年轻人的生活方式，我们思考的原点都是在我们的技术优势下，尽力为消费者提供更好的生活。

　　蝉妈妈：对于品牌而言，直播电商目前在业务版图中处于怎样的位置？

　　王菲 ：直播电商对于追觅科技而言是非常看重的渠道，我向你提供一组简单的数据就很容易说明。负责直播电商版块的团队是追觅的 " 精英部队 "，从营销到达播到自播我们都在做，光是自播的直播间就有十几个。按目前的发展趋势，我们的直播电商团队很可能还会进一步扩大。

　　蝉妈妈：我们如何定义自己的品牌？

　　王菲 ：追觅科技的品牌特征可以用三个词来概括——科技、智能、时尚。科技是我们的根基，也是我们的核心竞争力;智能是我们的优势，我们拥有世界领先的智能算法和应用体系;同时我们拥有世界前沿的设计理念和时尚表现能力，让每一款产品具备高级时尚设计感。未来我们会继续用行业内最为先进的技术，为用户提供更加智能、时尚的科技产品，成为代表年轻一代生活方式的品牌。

　　我们前段时间拍过一个品牌宣传片，主题是 " 造飞机的去扫地 "，讲的就是我们品牌创始人俞浩的创业故事。俞浩毕业于清华大学航空航天学院，是全球第一个三旋翼飞行器的发明者，参与过国产大飞机 C919 的研发，为什么他最后选择从造飞机去做扫地这件小事呢?因为他觉得，家庭之中的小事，对于每个人而言，都是生活中的大事，用造飞机的心和造飞机的技术去解决这件小事，一样是非常有意义的事。

　　实际上，追觅科技是一家广义机器人企业。我们除了智能清洁产品，还相继推出了四足机器狗和人形机器人。我们希望未来能够实现这样一个图景，当你出门前，只需要说一声，" 你好追觅，帮我清扫全屋 "，机器人就能自己运作，当你回到家，家里是干净的，你的心情会不会很舒畅?再比如，厨房和卫生间都是难以打扫的场景，一个是有油污的地面，一个是有污水的地面，清扫工具很可能都不通用，但使用我们的洗地机可以一次搞定，省力又省时。当你把精力从繁重的家务中解脱出来，可以去陪伴家人，可以去休息，可以去做自己喜欢的事情——这就是我们的初心，用 " 造飞机的心去扫地 " 的原始动力。

　　蝉妈妈：能否用一个词来概括对 2023 年的期待？

　　王菲 ：我想用两部影视作品来概括可以吗?一部是今年国内很火的电视剧，《狂飙》，它代表了今年追觅对自己的期待;另一个是一部国外的电影，叫《速度与激情》，我们有一句话叫 " 梦想人生，值得追觅 "，我们对自己有很高的期许和使命。我们的愿景是成为不断求索和成长的世界顶级科技企业。

　　小结

　　从行业趋势上看，洗地机的市场容量显然未到尽头。一方面中国家庭对于清洁能力和效率的要求越来越高，另一方面，类似于追觅科技这样的头部品牌也在持续进行技术创新和产品迭代，这两个因素共同作用下，洗地机很难不成为未来家电领域市场增量的领头羊之一。

　　从品牌竞争的角度来看，一个品牌想要快速脱颖而出，关键在于技术研发和储备。追觅科技每年在研发中投入的资源和资金远高于行业平均水平，而且还在逐年增加，同时也积极钻研 AI 等技术，这种 " 极客 " 精神，正是其在很短的时间内成为市场引领者的关键。