从《黑神话：悟空》取景地崛起的商人，披荆斩棘20载成数智翘楚

　　今年十一长假期间,“跟着悟空游山西”热度不减,“悟空效应”也成功带火了山西文旅,山西多个与“黑神话悟空”相关的古建筑景点迎来游客潮。

　　游戏《黑神话·悟空》的取景地之一应县木塔景区的游客曾一度突破200万人次。此外,忻州市五台山的佛光寺、南禅寺等景区的接待游客数量也都达到了历史之最。但山西文旅的突然爆火,不单单归功于《黑神话:悟空》,而是这座历史悠久的古城本来就有爆火的潜质:山西有雄伟壮观的古建筑群,有流传已久的民间艺术,也有丰富的戏曲剧种。

　　但这片古老而神奇的土地有的不仅仅是深厚的文化底蕴,还孕育出了一批又一批的企业家。1981年出生在山西运城的张光辉就是其一,从2004年创业,到2014年更名“山西九鼎方正科技(3.290,0.10,3.13%)有限公司”(以下简称“九鼎方正”)后重新开始,20年的时间里,张光辉经历了大起大落,甚至有过生死存亡时刻,但他从来没有过放弃事业的念头。

　　“顺利是常态,不顺利也是常态,但后者不是放弃的理由”正是这样的创业心理,九鼎方正一次又一次的与困难抗争直至迎来曙光,如今,在张光辉的带领下,九鼎方正走上了康庄大道。

　　对于名字的由来,张光辉表示,九鼎方正符合人做事的原则,鼎代表诚信,方正代表正直,希望每位同事都能以诚信、正直的品质服务好每位客户。

　　为了谋生踏入企服圈,20年后跻身行业行列

　　“农村出身,做生意总比打工挣得多”这似乎是每个农村孩子的固有认知,也是对美好生活的迫切渴望。

　　近两年,国家陆续出台的政策让一批又一批农村孩子实现了生意梦。农业农村部印发的《“十四五”农业农村人才队伍建设发展规划》提出,到2025年,培育乡村产业振兴带头人10万人,返乡入乡创业人员超过1500万人,其中,农村创业带头人100万人。2004年,张光辉就顺利成为了其中的一员。

　　1981年,张光辉出生在山西运城的一户农村人家。十年寒窗苦读,在大学报考院校时,张光辉选择的都是与经济管理、企业管理、市场营销相关的专业,这与大多数人“能上哪个专业就学哪个专业”的心理形成了巨大的反差。

　　后者是佛系,而张光辉则是在为今后的梦想铺路。他表示,小时候看到过很多年轻人出门做生意,这些人总比打工人挣得多一点,过得好一点。所以小时候就定下了将来要创业的目标。“很大程度上是被农村人的眼界和见识影响的,”张光辉调侃着自己。

　　2002年大学毕业后,张光辉进入一家企业软件公司做销售。彼时,数字化的概念还没有盛行开来,“当时就是为了谋生,对数字化根本没有清晰的认知,”张光辉如是说。而正是这个误打误撞的选择,让张光辉与数字化软件结下了不解的缘分。

谈及为何没有立马创业?张光辉表示,创业并非一蹴而就,资金、资源、经验等方方面面都需要花大量时间去积累、去打磨,所以前期去同行业实践是创业的必经之路。　　2004年天怡慧通成立 2014年更名为“山西九鼎方正”

　　两年后,经验傍身的张光辉果断辞职,并于同年创办了天怡慧通,2014年更名为“山西九鼎方正”。

　　据了解,公司成立时,张光辉就曾立下誓言:希望大家出去的时候像一个车队,而不是一辆车。“经过10年的打拼,大部分同事都在太原买房买车了,这个承诺也算成功兑现了,”张光辉自豪的说道。

　　困难挑战不是放弃的理由,在“危”中寻找新机遇

　　“市场低迷时,看到的不只有‘危’,还有‘机会’,”即便在生死存亡时刻,张光辉也始终保持着乐观的心态。

　　2014年之前,张光辉对于怎么做小微企业数字化根本没有思路,2014年之后才形成了一套自己的方法论。而这正是他在2014年要给公司更名的原因。张光辉表示,换一个名字,是想要改头换面重新开始。

　　在张光辉的言语中,能明显的感觉到,2014年之前的九鼎方正经历了不少挫折。

　　跑客户,拓市场,自然是必过且难过的第一关。但对于张光辉而言,这种痛苦的经历来得更早,可追溯到2002年。彼时,张光辉还在第一家软件公司做销售。他回忆道,每天都要骑着自行车跑四五十公里,自行车是老师的,风里来雨里去,记了一大堆客户信息,但三个月内没有成交一单。“每个销售在前期往往是最痛苦的,但只要坚持住,终有会迎来爆发,”张光辉如是说。

　　这样的经历也让九鼎方正在创业前期走的顺利些。“2004年公司还没正式成立时,就迎来了第一个客户,当时签的第一份合同没有公章,还是按的手印,”张光辉笑着说。“直到现在这个客户还一直和我们合作,已经22年了。”

　　但很快九鼎方正便迎来了至暗时刻,张光辉甚至用生死存亡概括了当时的境遇。他表示,有了稳定的客源和收入后,2005年公司选择了一条比较冒进的路,把所有人力、资金全部都投到一个项目中,结果没有完成交付。团队,资金等都受到了非常大的打击,只能被迫重新组建团队。

这一危机并没有压垮张光辉,“任何时候都会有困难,但这不是放弃的理由。作为经营者,我永远对未来充满信心,”在市场低迷的环境中,张光辉显得极其乐观。　　九鼎方正工作人员为客户答疑解惑

　　经历了这次危机,张光辉也总结出了自己的经营之道,并一以贯之——不能只在业绩低迷时做调整,而是要在向上发展时就寻找新机会。以至于在2008年,公司再次陷入转型危机时,张光辉很快便带领团队走出了阴霾。

　　2009年,机缘巧合下,九鼎方正与畅捷通合作,成为增值经销服务商。而彼时,正值九鼎方正的转型摇摆期。在此后的15年合作时间里,九鼎方正累计为7000余家小微企业提供了数智化服务。

　　至此之后,九鼎方正也拓展出了企业数智化和教育综合两项服务,服务范围几乎覆盖了全行业。

　　看见的即能得到的,大风大浪中谱写数智化新篇章

　　“没有马云的时代,只有时代的马云,”张光辉总结着自己的创业心得,“‘善’是公司生存下来的核心,我始终相信这个世界是善良的,每个客户是善良的,你看到的是美好的,你得到的也是美好的。”

　　九鼎方正是在大风大浪中成长起来的企业,从2005年的至暗时刻,到2008年的转型摇摆期,2014年之后,九鼎方正真正迎来了业绩的蓬勃发展期。

张光辉坦言,2014年到2018年,业绩从200万增长到了2000万,翻了将近10倍。随着业务的持续扩张,为了给客户提供更为优质的服务,九鼎方正也在不断扩张团队,从创业初期的3个人扩充到现在的70余人。　　九鼎方正团队合影

　　对此,张光辉也强调了市场活动和陌拜是企业稳中向好发展的非常必要的手段。据了解,九鼎方正在培养一线员工时通常会给员工半年的考核期和容错期。目前,九鼎方正的三位千万级的销售,其中一个是财务出身,另外两个则是技术出身。

　　直到现在,张光辉仍冲在一线,他认为,一件简单的事情重复做,不断思考的重复做,是一个公司长期保持战斗力的核心因素。“每年新客增长维持在400家左右,”张光辉补充道。

　　对于为何选择与畅捷通合作?张光辉坦言,一方面,是缘分,另一方面,畅捷通在不同发展阶段均给了我们差异化的赋能支持。比如在公司成长阶段,畅捷通帮助我们走出去,搭建了一个又一个与全国各地同行交流的平台,让我们看到了更多的可能性。

　　如今,已接近完成全年任务指标的九鼎方正,正在张光辉的带领下走向新的发展阶段。谈及未来,张光辉表示,希望与畅捷通继续保持紧密的合作,共同成长,增强抵抗风险的能力,逐步成为山西信息化服务的龙头企业。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业,公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市(股份代码:1588.HK),是中国的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。