抓住抖音电商11月新商机遇：新商首月佣金限免，让新店在双11开门红

　　这段时间趁着双十一行情火热，斯基看到业内有直播间在卖太空船票，就是坐火箭升天的那种。每张船票售价 150 万元，赶上双十一大促，下单还能立减 50 万元。这是咱们国内出售太空旅行船票，说起来也能追一追马斯克的脚步，而第一次飞向太空的邀约，选择了摆在电商直播间里公开叫卖。

　　算下来，电商双十一到今年已有 15 个年头，大伙儿眼看着它从卖袜子到卖房子，如今已经开卖太空船票了。他们将来还打算卖点啥，斯基是想都想不过来。权威报告上说，到今年 6 月，我国网络购物用户已经有8. 84 亿人了，占到网民整体的82%。过去是土豪哥往直播间里刷火箭，现在直播间里，有人真把火箭给点着了。

　　就像电商这份事业一样，一开始看着不起眼，突然它就奔着星辰大海而去了。

　　这两年，有类话题隔三差五就会在网上出现，斯基都总结出规律来了。都是普通人上街摆摊，卖炸串儿、包子、螺蛳粉、鲜花、手串儿、小玩具……结尾统一都是：月入XX万。这类故事看得多了，大伙儿难免会嘀咕，在这种“爽剧”里，成功也太纯粹了，缺少一点奋斗的细节，也不细讲模式和经验：这种好事凭什么落到咱们头上来?

　　好在现实里，有细节更丰满、内容更真实的致富故事可以聊。前段时间斯基看到，有商家网上卖自己设计的防噪音耳塞，平均下来一枚 3 块多钱，刚干了半年，就热卖几十万单。有个专门卖雨伞的商家，入驻平台刚开张，前 2 月就卖了 30 多万单，上来就站稳了脚跟，趁热打铁又陆续在平台上开出了七八家新店，去年全年销售额达到 4000 万元。还有个专门卖海参的大哥，开店 4 个月时间就把生意做得风生水起，的一场直播销售额近 2000 万元，这里头光是海参就卖了 960 万元。

　　这些致富故事的共同点，都是非刚需、非品牌的商家，但都在短时间内迅速完成了“从 0 到1”的启动。从小透明到积累出“恐怖”的成交额，也就短短几个月时间，仔细算下来，比那些“摆摊一夜暴富”的故事还震撼。

　　这几个故事还有个统一的大背景：他们都把店开在了抖音电商平台。

　　前段时间有组数据说，抖音日活跃用户数保持在 6 亿左右，过去一年里，每天有超过 38 亿流量涌入直播间。这个数据是什么概念?就是说，当着咱们全国小一半人的面前，你就是掏出的东西再冷门：总有人愿意多看上一眼，掏钱买单。

　　而且抖音电商每天还变着花样地琢磨，怎么有针对性地把消费者，领到你的铺子里来。所以斯基觉得，大伙儿都应该去抖音电商上面：试试“赛博摆摊”。

　　斯基听说，传统双十一都是大品牌们的狂欢节，很多中小商家连个“陪跑”的资格都不够。眼看今年双十一的战火已经烧旺了，抖音电商平台也专门给新开店的商家，留了个“后门”：新商家发品得专属新商体验分，70 分，满足条件，也能参与双十一大促活动的报名。

　　赚钱嘛，就得赚“热乎”的，一年到头消费者们也就这么狂欢一两次，谁不想小店开张就赶上这么一个档口呢?前两天，斯基看到抖音电商发布了一个叫“新商DOU赚了”的针对新商扶持的专属IP，里面拢共三条核心举措，全都是冲着新手商家去的。

　　第一个是"新商首月佣金限免"， 11 月新入驻的商家，平台首月返还的佣金，这是抖音电商头一次这么干。条件也很简单，只要新商家在任务期最后 7 天内，店铺体验分均值达到 60 分，并缴纳保证金，不用报名就能享受。也就是说，能满足条件的新商家，整个双十一大促期间：有可能 1 分钱佣金也不用花。

　　新店启动阶段，往往是流动资金压力的时候，又赶上电商大促，现金流那更是珍贵的“子弹”。抖音电商挑这个时候给新商家把佣金免了，就是让这些小本经营的新商家，把宝贵的现金流用到刀刃上。这才叫：赶得早，不如赶得巧。

　　电商节不比往日，这里省出一点，那边压力就小一点;这里抠出一分，那边底气就厚一分。能趁着这波双十一的机遇，直接飞起来。

　　抖音电商这么干还有个很大的好处，就是帮那些想创业做电商的人：把试错成本拉到了尽可能低。平台首月佣金限免，选的还是双十一的时机，就是让你甩开膀子去闯一番，放开手脚去搏一把。赢了就趁着这一次迅速完成从 0 到 1 的起步，就算不小心翻车了，也不会输太多，权当练手了。这么大的诱惑，但凡有点创业的心思，都应该抓住抖音电商这个机会。

　　第二个是“入驻 90 天定向激励”，只要是入驻 90 天以内的新商家，根据需求报名参加平台的活动，跟着平台做任务，就有机会获得红包、流量的双重扶持。新店刚开，又赶上电商大促，很多人难免手忙脚乱，抖音电商这时候站出来，通过游戏做任务这种方式，手把手教咱们怎么运营，怎么从入门到精通。任务完成越多，平台奖励越多，获得的曝光和增长也就越多。包教包会也就罢了，学会了不收你学费，反而还有对应的流量扶持奖励，谁家能这么宠学生啊?

　　第三个是“新店特惠营销活动”，专门面向 8 月份以后入驻的商家，特意托举他们一把。不仅给他们贴上“新店特惠”之类的标签宣传，还配合流量扶持和专属运营指导服务，精准助力。帮他们解决了新店“开不开得起来”的问题，还解决了“开得好不好”的问题。有真金白银补贴，有手把手的带教，还有全程“保姆式”的托底，趁着这一波电商大促的机会：

　　天时、地利、人和基本上都聚齐了，这次想不爆单都难。过去总念叨万事开头难，很多人创业其实都熬不到“中道崩殂”，甚至都熬不过冷启动：很多人连“新手村”都走出不去。

　　但对中小商家来说，这一次，有个“保姆”能牵着你从新手村走出来：直接把你领到双十一的广场上来。

　　过去电商行业一直有“大平台小商家”的说法，但现实是，量大面广的中小微企业才是咱们经济的“毛细血管”，他们贡献了60%以上的GDP，和80%以上的城镇劳动就业。有数据显示，抖音平台上90%以上的企业都是中小企业。抖音电商始终在努力营造一个良性的生态，在这里不论新老商家，还是大中小商家，都能得到发展助力：什么时候加入都不晚。

　　前段时间斯基看到，黑龙江五常一些农村合作社的村民们，也在抖音电商开了店，专门卖自己种的水稻、玉米、杂粮。因为抖音电商有个“生鲜免佣”的政策，他们卖农货每个月能省下来小 10 万块，这对一个农村合作社来说，是个很大的数目了。(数据来源：抖音电商商家经营指南《抖音电商水果生鲜免佣，帮助新商家从 0 到 1 更好地经营》)

　　有些人喜欢讲“谷贱伤农”，照斯基看，抖音电商这么干，才是真的关心农民朋友“伤不起”。除了“生鲜免佣”，今年来抖音电商陆续推出了商品卡免佣、日用百货降佣等一系列政策。除此之外，抖音电商还有长期在线的“新商成长三大利好”，分别是：新开有政策、冷启有扶持、成长有激励。

　　新商家从入驻到开出第一单，再到后续日常经营，都有平台的专业指引，而且能实打实拿到真金白银的补贴扶持。此外，像抖音电商罗盘、智能客服机器人这些智能工具，抖音电商也开放给新商家辅助使用，帮着节省出不少人力。这些政策五花八门，目的就是变着花样想办法，帮小商家们快速把店开起来，把店铺运营的成本给省出来。平台帮衬着商家少踩坑、少花冤枉钱，商家就能少试错、少浪费，这些成本不就无形中省了下来?

　　而平台免佣减佣这些政策下，少收商家们一个点，他们的利润就直接能多出一个点，这些都是真金白银的让利。拿着多赚的这笔钱，商家们会完善设备、充实服务、扩大生产、更好履约。有些利好虽然看起来短时间内惠及不到消费者，但从长远来看：一定会落到咱老百姓头上来。

　　一个良性的经营生态，一定是多方共赢的结果，商家、平台、消费者，都憋着劲儿互相给对方递梯子、搭台子：每个人都能满意、都能找到赢的感觉。

　　转自：老斯基财经

　　编辑：青梅斯基